El rol de la cobranza externa en negocios que obtienen ganancias

Hay rubros que están muy dañados, pero hay otros que siguen vendiendo, aun cuando no puedan abrir sus puertas. Lo hacen de manera online, pudiendo reencausar el negocio y obteniendo ganancias. Incluso hay otros a quienes les ha ido mejor en estas circunstancias.

¿Cuáles son las claves para que estos negocios sigan obteniendo ganancias? El experto señala que hay cinco aspectos fundamentales que se deben considerar:

1-      Ser ordenados y contar con una buena metodología de cobranza y riesgo.

2-      Para salir a flote hay que flexibilizar los pagos, y crear una estrategia que permita ir haciendo pagos y recibiéndolos de manera constante, para evitar así que se corte la cadena de pagos.

3-      Concentrarse en su negocio: Crear estrategias de ventas y externalizar servicios que les quiten el foco de su negocio, como por ejemplo la cobranza. 

4-      Reestructurar margen ventas: Saber cómo calcular correctamente tu margen de ventas es fundamental para la supervivencia de tu empresa. En estos momentos importa la liquide por sobre la rentabilidad.

5-      Intentar seguir operando: Muchas empresas siguen operando de distintos modos y se han aventurado al teletrabajo y venta online. Quienes no se han atrevido a esta transformación tecnológica están quedando atrás.

El papel de la cobranza.

Hoy es fundamental establecer una gestión de cobranza efectiva. ¿Cómo? A través de la externalización.

Cobrar es una tarea ingrata y quienes realizan este trabajo habitualmente cuentan con un mayor nivel de empatía, buscan mayor facilidad para que las personas paguen y buscan una solución.

Externalizar este sistema además, trae dos ventajas: Permite que el proveedor no entre en conflicto con su cliente por estar cobrando sus facturas y a la vez libera al empresario para que se concentre en su labor principal, es decir vender sus productos o servicios y levantar su negocio, sin necesidad de preocuparse de la labor de cobranza…